На самом деле быстрая продажа автомобиля – это легкая задача, но если нужно это сделать еще максимально выгодно, в идеале по рыночной цене, то задача усложняется. Сегодня мы рассмотрим все способы ускорения продажи автомобиля, включая действия, которые реально помогает ускорить сей процесс. Начнем мы конечно с банальных вещей, но будут и немного нестандартные.
Способы продажи
Казалось бы, все очевидно – выкладываем объявление в агрегаторы и ждем звонков. Да, это самый популярный способ продажи автомобиля, но далеко не единственный. Есть еще несколько вариантов:
- Продажа друзьям – часто бывают ситуации, когда друзья знают о вашей машине и готовы ее купить, если вдруг вы надумаете ее продавать. В реальности это самый крутой, быстрый и выгодный способ. Но не всегда такие ситуации случаются. В общем, расскажите друзьям, что начинаете продавать машину.
- Автосалон – тоже популярный способ. Но, чаще всего машину сдают в трейд-ин, добавляют денег и в этом же салоне покупают другой автомобиль. Хотя, в реальности можно просто продать машину автосалону, что очень быстро, правда невыгодно.
- Аукцион – малопопулярная вещь и обычно такую функцию предоставляют агрегаторы объявлений. В этом случае ваше объявление сначала предлагается автосалонам, которые между собой конкурируют по цене.
- Комиссионная продажа в автосалоне – по сути вы отдаете машину в автосалон, а дальше они сами занимаются продажей автомобиля за процент от суммы, либо определенную сумму. Часто дорогие машины продают именно так.
- Выкуп – похоже на продажу машины автосалону, потому что часто этим занимаются именно автосалоны. Но, бывают отдельные организации, занимающиеся исключительно выкупом, а не продажей машин.
Про всякие форумы или паблики в социальных сетях мы не рассказываем, потому что это тоже самое, что и доски объявлений, только в иной форме.
Большинство просто выкладывают машину на доски объявлений и пытаются ускорить продажи играясь с ценником. Рабочая схема, но имеет нюансы, ведь покупать может не переоформить авто, ведь являются перекупами, либо еще какие-то нюансы. Самый быстрый способ – выкуп, но финансово он конечно не самый выгодный, ценник точно будет ниже рынка.
Мы сами как-то использовали выкуп авто в Евкатеринбурге, ведь очень срочно нужны были деньги. Для такой ситуации – это максимально быстрый и беспроблемный вариант.
Ускорение классической продажи
Теперь поговорим о том, как ускорить продажу через доски объявлений, хотя эти рекомендации можно смело применять и для других способов продажи автомобиля. Что-то будет звучать очень банально, но будут и нестандартные подходы.
Подготовка внешности
Люди покупают глазами, поэтому займитесь внешностью автомобиля. Если что-то отвалилось – почните, если что-то поцарапано – покрасьте. В общем, задача сделать визуал автомобиля великолепным, что он привлекал внимание. Такие машины нравятся людям и покупают они их куда охотнее.
Более того, за счет красивой ухоженной внешности, в идеале отполированной, можно увеличить ценник. Да, увеличение цены относительно средней по рынку замедляет продажу, а кривую ухоженную машину по цене обычной, купят быстрее. Это факт, но чаще все-таки немного поднять ценник за счет красивой внешки – это рабочая схема.
Подготовка салона
Идентично внешности чиним все, что сломано или не работает + отвозим машину в химчистку. Если вы рукастый, сделать химчистку самому легко и недорого, либо отвезти в сервис. Химчистка стоит 10-20 тысяч рублей, что на фоне ценника автомобиля – немного.
Ухоженный салон, чистый и т.д. идентично внешности удивит покупателей, машина им понравится и вероятность покупки увеличится. Увеличить ценник можно, но часто немного. Если сделать кузов и салон – без проблем, немного поднять цену можно.
Техническая часть
Здесь все прокачивать до идеала не нужно. Просто устраняем все видимые нюансы: что-то тарахтит, что-то не работает, что-то течет. Устраняем именно видимые технические проблемы, чтобы покупатели при осмотре машины удивились внешности, но не сомневались из-за каких-то технических проблем.
Да, профессионалы могут найти нюансы, которые не видно или не слышно и отпугнуться от покупки. Но, профессионалов на автомобильном рынке намного меньше обычных покупателей. Поэтому, везти машину в сервис с фразой «замените все, что нужно» не стоит – невыгодная трата денег. Для ускорения продажи достаточно избавить от лишних звуков технических узлов.
Красивое и информативное объявление
Отдельно обсудим красоту и информативность:
- Красота – просто делаем красивые фотографии автомобиля, ведь люди покупают глазами. Плюс сделайте много фото всего, особенно важных деталей. Люди покупают глазами, поэтому красивые фото ускоряют продажу.
- Информативность – делаем максимально подробное описание объявления. Рассказываем как часто меняли масло, что ремонтировалось и когда, как эксплуатировалась машина и т.д. Рассказываем все что возможно, это реально подкупает.
Ценообразование
Откройте доски объявлений и посмотрите сколько стоит ваша машина в примерно таком же состоянии и в такой же комплектации. Отсюда уже делайте выводы какой ставить ценник. Если вы все сделали, чтобы автомобиль выглядел ухоженно, можно ставить среднюю цену по рынку – автомобиль уйдет быстрее остальных. Ставить ценник выше за счет ухоженности можно, но так как мы говорим про быструю продажу – это может замедлить продажу.
Да, если срочность слишком высокая, можно ронять ценник ниже рынка, но если готовы продать авто дешевле рынка, проще поехать в автосалоны на выкуп.
Резюмируем
Итак, чтобы продать автомобиль быстро нужно изначально определиться с ценой, ведь отсюда мы определимся со способом продажи. Важна скорость и неважно за сколько денег – автосалоны. Хочется продать быстро и более-менее по цене рынка – сразу предлагайте друзьям или выкладывайте объявление на доски, но используя элементы ускорения продажи.
Что ускоряет продажу:
- Опрятный внешний вид – удаляем царапины и полируем авто;
- Ухоженный салон – химчистка и ремонт чего-то сломанного;
- Отсутствие технических проблем – чиним именно то, что тарахтит;
- Информативное описание – расписываем все что можем в объявлении;
- Много красивых фото – фотографируем.
Казалось бы, советы банальные, но поверьте, такие автомобили продаются на досках объявлений куда быстрее. Можете даже сами открыть красивые объявления с ухоженным машинами, посмотреть на количество просмотров и сравнить с обычными.
